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農(nóng)資促銷十大關(guān)鍵點

發(fā)表時間:2018-02-04 16:33:54   |   瀏覽量:
      農(nóng)資銷售的季節(jié)性很強,對于門店來說,一到施肥時節(jié)你不用吆喝門店里就擠滿了買化肥、農(nóng)藥、種子的人,但是近幾年隨著市場競爭的加劇,農(nóng)資生意也越來越難做,門店老板怨聲載道,面對競爭,促銷就可以作為一把利劍亮出來。那么,面對農(nóng)村市場,如何更好的做好促銷呢?筆者認為關(guān)鍵點和城市市場是一樣的。

一、宣傳到位

宣傳到位是促銷成功的前提,如果你只是閉門造車,而消費者并不知你的促銷信息,那此次促銷肯定是失敗的。所以成功的促銷第一個環(huán)節(jié)就是宣傳到位。

二、氣氛烘托

氣氛烘托是做好的一個關(guān)鍵點,農(nóng)資促銷也不例外,有很好的氣氛烘托,要把促銷現(xiàn)場溫度給熱起來,農(nóng)村人最愛湊熱鬧,哪里人多往哪里擠。只要他來了,就有機會促成銷售。

另外,氣氛烘托是指購買的銷售環(huán)境氣氛,比如熱情的產(chǎn)品講解、特價組合介紹、物美價廉的實惠感和店門溫馨的小細節(jié),都會感染消費者,給他一個很好的購買氣氛。這種氣氛也是門店留住老顧客,發(fā)展新顧客法寶之一。

三、全線搭配

全線搭配,一個都不能少。單一的某個產(chǎn)品也能做促銷,但是很難得到好的、長久的效果。如果門店資源充分、產(chǎn)品豐富,就可以整合店內(nèi)資源出一套搭配促銷方案。例如買五贈一,“五”就是利潤相對較高的產(chǎn)品,而贈的“一”則是利潤相對較小的產(chǎn)品。買化肥贈種子,買原裝贈試用裝。

四、權(quán)威專業(yè)

只有全威專業(yè)才能讓消費者有信任感、認同感,可以留住老客戶,培養(yǎng)新客戶。在促銷活動中可以邀請農(nóng)化專家,或者廠家代表坐店宣傳產(chǎn)品,講解農(nóng)化知識,比較起來農(nóng)民朋友會更信任專家,從而起到很好的促進銷售效果。

五、淡季不淡

很多經(jīng)營農(nóng)資的人都認為施肥季節(jié)忙活一陣子,過后也就沒人搭理消費者了,這個觀點筆者不贊同。冬季是北方大部分地區(qū)的農(nóng)資銷售淡季,很多門店都關(guān)門停業(yè),來年再戰(zhàn)。其實這個時候農(nóng)民朋友也閑暇在家,你可以挨家挨戶的拜訪,一來潤滑融洽彼此關(guān)系;二來了解一下農(nóng)民朋友的想法,為來年打一場漂亮的促銷仗做好準備。

六、花樣豐富

人是個喜新厭舊的動物,你老是用同樣的方式刺激他,慢慢他就會失去興趣,所以換種方式也許會達到意想不到的效果。同樣內(nèi)容的促銷活動即使換個主題也會很出彩,不妨可以試試。

七、貼近消費者

做促銷不一定場面越大,檔次越高越好,而是要貼近消費者的消費習慣。記得有一則促銷案例:《快板王爭霸賽》,“你不來,隔壁老王就是冠軍了”海報上,一個埔氣賴咳老頭,傻乎乎的咧著嘴笑著,手里還捧著個獎杯——這個畫面很貼近農(nóng)村消費者心態(tài):增強好勝,不服輸,愛面子,認為自己很能,激將法就會使很多人參與到活動當中。

八、優(yōu)惠實效

促銷之所以能在短時間刺激消費者購買,原因就是,給消費者較大的實惠并造成緊迫感,要是沒有切實的讓他感覺到“今天很實惠,不買明天就再也沒有如此實惠的好事了!”那你的促銷就白做了。同時,當場揭獎,趁熱打鐵,惹爆現(xiàn)場,這樣才能吸引更多消費者參與其中,所以優(yōu)惠實效很總要。

九、全員重視

要是你在做促銷,而你的店員卻對此事一知半解,當消費者上門咨詢促銷具體詳情時,他都講不清楚,那么,前期的工作就都白費了。但凡一次好的促銷活動,不是誰一個人的努努力,是從策劃到柜臺大整個團隊的功勞。所以只要是這個團隊中的一員,都要具備講解促銷信息的能力,這樣才能眾人拾柴火焰高。

十、持之以恒

不要把促銷看成是某個時間段內(nèi),響一炮,就沒了聲兒的事情,而要把促銷當做一直堅持的、重要的銷售一部分去做,給消費者慢慢形成一個意識:不管什么時候來你的店里,就會有不同程度、不同花樣的促銷活動,很多時候他們都是發(fā)現(xiàn)了驚喜。舉個例子,屈臣氏就是促銷不斷,一浪接一浪,都會讓消費者感到驚喜,下次走到門口即使不買東西,也會進店來看看,探獵驚喜。

在大家只是知道了促銷中要注意的幾個關(guān)鍵點,那對于做促銷呢,很多農(nóng)資經(jīng)銷商一提到促銷就知道如何去做,但是不知道以什么主題來宣傳。在此筆者總結(jié)了幾點,以供分享。

促銷主題的選擇:

1、按季節(jié)的促銷

按季節(jié)做促銷會很有針對性,相對來講較容易把握主題。

 

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